Cross-marketing: περιγραφή, χαρακτηριστικά, μορφές και χαρακτηριστικά

Σήμερα, σχεδόν όλες οι αγορές είναι πλήρεις.εμπορεύματα. Αυτή η υπερπροσφορά κάνει τον καταναλωτή πολύ επιλεκτικό και είναι όλο και πιο δύσκολο να τον πείσει να κάνει μια αγορά. Σε ανταπόκριση του αυξανόμενου ανταγωνισμού και της αυξανόμενης πολυπλοκότητας της εμπλοκής των πελατών στην επικοινωνία, εμφανίζεται διασταύρωση. Πώς να προσελκύσετε γρήγορα και φθηνά πελάτες; Αυτή η ερώτηση ταλαιπωρεί τους εμπόρους σε όλο τον κόσμο. Δεν υπάρχει σωστή απάντηση για αυτό. Όμως, η διασυνοριακή εμπορία είναι σε θέση να επιλύσει ορισμένα προβλήματα στην προσέλκυση καταναλωτών, αλλά υπάρχουν ορισμένες αποχρώσεις στην εφαρμογή της.

cross marketing

Διασταυρούμενη εμπορία

Ερωτηθείς τι είναι το cross marketing,Πρέπει να υπενθυμίσουμε ότι η εμπορία είναι η δραστηριότητα της εταιρείας για την προώθηση αγαθών ή υπηρεσιών προκειμένου να ανταποκριθεί στις ανάγκες του καταναλωτή και να αποκομίσει κέρδος.

Ωστόσο, οι προσπάθειες μάρκετινγκ γίνονταιπιο δαπανηρή και η αποτελεσματικότητά τους μειώνεται λόγω του υψηλού πλούτου πληροφόρησης του καταναλωτικού περιβάλλοντος. Οι ειδικοί προώθησης προσπαθούν να βρουν νέους τρόπους για να προσεγγίσουν το κοινό-στόχο, έτσι προκύπτει η διασταύρωση, η συν-εμπορία ή η τεχνολογία cross-marketing. Η ουσία της έγκειται στη συσσώρευση προσπαθειών για την προώθηση αρκετών εταιρειών σε ένα ενιαίο πρόγραμμα επικοινωνίας. Δύο ή περισσότεροι κατασκευαστές αγαθών ή υπηρεσιών σε μια διαφημιστική καμπάνια επηρεάζουν το γενικό κοινό-στόχο.

cross marketing πώς να αποκτήσετε πελάτες γρήγορα και φτηνά

Η ιστορία της εμφάνισης του cross-marketing

Cross-marketing ως ειδική τεχνολογία.την προώθηση, εμφανίζεται στη δεκαετία του 90 του 20ού αιώνα, όταν οι παραδοσιακές μέθοδοι πωλήσεων επιφέρουν λιγότερα αποτελέσματα ή απαιτούν όλο και περισσότερες επενδύσεις. Στη συνέχεια, οι μεγάλες εταιρείες στις Ηνωμένες Πολιτείες αποφάσισαν να συνδυάσουν τις προσπάθειες προώθησης των προϊόντων και να έχουν ένα μεγάλο συνεργιστικό αποτέλεσμα. Έτσι γεννήθηκε η έννοια της διασταυρούμενης προώθησης ή διασταυρούμενης εμπορίας, η οποία αργά ριζώθηκε στην εμπορική σφαίρα, αλλά στις αρχές του 21ου αιώνα έγινε μια γνωστή τεχνολογία για τη διαφήμιση ορισμένων αγαθών και υπηρεσιών. Σήμερα, αυτή η τεχνική δεν έχει μελετηθεί επαρκώς από την άποψη της θεωρίας, αλλά η πρακτική εμπειρία δείχνει ότι έχει τα αναμφισβήτητα πλεονεκτήματα της.

τι είναι το cross marketing

Οφέλη από το Cross-Marketing

Αναλογισμός ποιος και πώς θα διεξαχθείcross-marketing, είναι να προσδιοριστούν τα κύρια πλεονεκτήματα αυτής της μεθόδου προώθησης. Το πιο προφανές πλεονέκτημα των κοινών δραστηριοτήτων προώθησης είναι η εξοικονόμηση του προϋπολογισμού διαφήμισης. Ο καταναλωτής λαμβάνει διπλό όφελος, επομένως με μεγάλη χαρά ανταποκρίνεται στις προσφορές.

Όλα αυτά όχι μόνο μειώνουν το κόστος αλλά και ενισχύουναποτελεσματικότητα της επικοινωνίας. Ένα άλλο πλεονέκτημα του cross-marketing είναι η δυνατότητα ευρείας κάλυψης του κοινού-στόχου και πρόσβασης σε νέα τμήματα. Δεδομένου ότι κάθε εταιρεία-εταίρος εισάγει διαφημιστική δραστηριότητα με το κοινό-στόχο της, οι παραλήπτες επεκτείνονται σε βάρος του κοινού του εταίρου.

Όταν βρίσκετε έναν αξιοπρεπή συνεργάτηΤο cross-marketing σάς επιτρέπει να βελτιώσετε σημαντικά την εικόνα σας, να αυξήσετε την εμπιστοσύνη των πελατών, να αυξήσετε τον αριθμό των καταναλωτών που γνωρίζουν το σήμα. Οι καμπάνιες διαδικτυακού μάρκετινγκ προκαλούν περισσότερη εμπιστοσύνη στον πελάτη, μεταφέρει μέρος των ιδεών για μια γνωστή εταιρεία στον συνεργάτη της, βελτιώνοντας έτσι την εικόνα αυτής της εταιρείας. Ο καταναλωτής δημιούργησε συνδέσμους συνεργαζόμενων εταιρειών, αυτό απλοποιεί σε μεγάλο βαθμό την απομνημόνευση πληροφοριών και δίνει μεγαλύτερη ψυχολογική επίδραση.

παραδείγματα συνθηκών εμπορίας

Είδη διεπιχειρησιακού μάρκετινγκ

Οι διαφημιστικές καμπάνιες με συν-εμπορικό σήμα παραδοσιακά χωρίζονται σε:

  1. Τακτικές. Όσοι είναι περιορισμένοι στο χρόνο και επιλύουν βραχυπρόθεσμα καθήκοντα. Αυτά είναι συνήθως αποθεματικά συνδεδεμένων θυγατρικών.
  2. Στρατηγική. Μακροπρόθεσμη και ευέλικτη συνεργασία μεταξύ συνεργαζόμενων εταιρειών. Επιτρέπει την επίλυση διαφόρων προβλημάτων, μεταξύ άλλων στον τομέα της δημιουργίας εικόνων και του branding.

Επίσης διακρίνει το διαπολιτισμικό μάρκετινγκ ωςείδος προώθησης στις διεθνείς αγορές. Στην περίπτωση αυτή, οι πόροι δύο ή περισσοτέρων χωρών συνδυάζονται για την προώθηση προϊόντων. Στην καθαρή του μορφή, μια τέτοια προώθηση δεν μπορεί να ονομαστεί διαδικτυακό μάρκετινγκ, δεδομένου ότι η συνεργασία διεξάγεται στο πλαίσιο μιας μάρκας. Όταν συνεργάζεται με μέλι σε διάφορες χώρες, είναι απαραίτητο να ληφθούν υπόψη οι πολιτισμικές και γλωσσικές διαφορές, προκειμένου το προϊόν να πάρει τη σωστή σημασιολογία στη νέα περιοχή. Συχνά για την προώθηση σε άλλες χώρες δεν αρκεί μόνο να μεταφράσουμε διαφημιστικά κείμενα. Είναι συχνά απαραίτητο να αναπτυχθεί μια νέα συσκευασία και μερικές φορές ακόμη και να αλλάξει το όνομα, έτσι ώστε η εικόνα του προϊόντος να είναι θετική.

Μπορείτε να διαιρέσετε τις δραστηριότητες cross-marketing απόδιανομή ρόλων μεταξύ εταίρων. Μπορούν να είναι ίσοι και τότε οι κοινές προσπάθειές τους μπορούν να επιτύχουν υψηλότερους στόχους. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που προωθεί ένα ακριβό εμπορικό σήμα επίπλων κουζίνας μπορεί να συνεργάζεται με μια γνωστή μάρκα ενσωματωμένων συσκευών. Η δεύτερη επιλογή είναι οι άνισες σχέσεις, όταν ένα εμπορικό σήμα είναι πολύ πιο γνωστό από το εμπορικό σήμα του εταίρου. Σε τέτοιες περιπτώσεις, η σύμβαση συνάπτεται κατά τρόπο που να εξισορροπεί την κατάσταση και να κατανέμει τα οφέλη σύμφωνα με αυτήν.

διασυνοριακό εμπόριο στον τουρισμό

Όροι για την εφαρμογή διασταυρούμενου μάρκετινγκ

Απαιτούνται κοινές δραστηριότητες μάρκετινγκτην τήρηση ειδικών προϋποθέσεων για την επιτυχία των δραστηριοτήτων προώθησης. Το πρόγραμμα διαφημιστικής εκστρατείας με συν-επώνυμα προϊόντα επηρεάζεται από τους επιδιωκόμενους στόχους. Ήδη βασίζεται σε αυτά, θα πρέπει να αναπτύξει μια έννοια της προώθησης.

Έτσι, η στρατηγική και η τακτική καθορίζουνείναι διασταύρωση. Παραδείγματα, οι συνθήκες που λαμβάνονται υπόψη, μπορούν να χωριστούν σε δύο ομάδες: από την πλευρά του εκκινητή και από την πλευρά του συνεργάτη. Ο εκκινητής πρέπει να γνωρίζει καλά την εικόνα του εταίρου και του κοινού-στόχου του. Ο εταίρος, με τη σειρά του, πρέπει να δει τα οφέλη και τα οφέλη της συνεργασίας.

Όταν σχεδιάζετε μια καμπάνια διαδικτυακού μάρκετινγκ, θα πρέπειβεβαιωθείτε ότι το κοινό-στόχος των συνεργατών αλληλεπικαλύπτεται, αλλά δεν συμπίπτει εντελώς. Τα προσφερόμενα αγαθά θα πρέπει επίσης να διαθέτουν σημεία επαφής, ιδανικά, για να ικανοποιούν κάποιες κοινές ανάγκες. Για τον καταναλωτή θα πρέπει να παρέχεται κάποιο όφελος από τη συμμετοχή στη δράση, για παράδειγμα, παίρνει έκπτωση ή δώρο. Τα προϊόντα συνεργατών θα πρέπει να βρίσκονται στο ίδιο τμήμα τιμών. Δεν πρέπει να διεξάγετε μια καμπάνια διαδικτυακού μάρκετινγκ, για παράδειγμα, για μια Mercedes και λίγο νερό από το χωριό Penkovo. Η ποιότητα και το επίπεδο των αγαθών πρέπει να ταιριάζουν μεταξύ τους.

Βασικές μορφές cross-marketing

Η διασταύρωση μπορεί να παρουσιαστεί σε τρεις κύριες μορφές:

  1. Κοινή διαφημιστική καμπάνια προϊόντων συνεργατών. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι εταίροι ενεργούν ως ίσοι πελάτες διαφήμισης. Για παράδειγμα, η μάρκα της Coca-Cola πραγματοποίησε μια καμπάνια συνεργασίας μαζί με την McDonalds με το σύνθημα "Μαζί, Tastier".
  2. Κοινά προγράμματα επιδομάτων ή εκπτώσεων. Σε τέτοιες καμπάνιες, ο πελάτης, χρησιμοποιώντας τις υπηρεσίες μιας επιχείρησης ή αγοράζοντας ένα προϊόν, λαμβάνει εκπτώσεις ή πόντους μπόνους σε προϊόντα άλλης μάρκας. Για παράδειγμα, η Aeroflot εξέδωσε κοινή κάρτα με την Sberbank, η οποία συγκέντρωνε σημεία για συναλλαγές.
  3. Κοινά γεγονότα BTL. Μια γευσιγνωσία, γιορτή ή εκδήλωση μπορούν να πραγματοποιηθούν από δύο ή περισσότερες εκστρατείες.

διαπολιτισμικό μάρκετινγκ

Τεχνολογία cross-marketing

Όπως συμβαίνει και με τις δραστηριότητες μάρκετινγκ, οι συνεργαζόμενες εταιρείες απαιτούν την τήρηση συγκεκριμένης σειράς ενεργειών. Το cross marketing συνήθως περιλαμβάνει τα ακόλουθα βήματα:

  • ορισμός των στόχων: όπως σε κάθε εκδήλωση μάρκετινγκ στο co-branding, πρέπει να καταλάβετε τι πρέπει να είναι το αποτέλεσμα?
  • επιλογή εταίρων: ένα πολύ σημαντικό και ζωτικής σημασίας στάδιο, το οποίο απαιτεί ξεχωριστή εξέταση ·
  • προετοιμασία για την εκδήλωση: σε αυτό το στάδιο είναι απαραίτητο να προσδιοριστούν οι πόροι, να διεξαχθούν διαδικασίες κινητοποίησης του προσωπικού,
  • την ανάπτυξη ενός σχεδίου εκδηλώσεων διασταύρωσηςκαι ο συντονισμός με τους εταίρους: είναι απαραίτητο να καθοριστούν τέτοιες παράμετροι εκστρατείας όπως ο όγκος των βάσεων για την ανταλλαγή, η συχνότητα των ενεργειών, ο χρονοδιάγραμμα της εκστρατείας, τα πρόστιμα και τα επιδόματα, η ανάπτυξη ενός σεναρίου εκστρατείας, ο ορισμός των υπευθύνων για την υλοποίηση του σχεδίου.
  • υλοποίηση μιας εκστρατείας διασταυρούμενου μάρκετινγκ ·
  • συνοψίζοντας και αξιολογώντας την αποτελεσματικότητα των μέτρων.

παραδείγματα διασταύρωσης

Αναζήτηση και αξιολόγηση εταίρων

Η διεπαφή, στην οποία οι εταίροι διαδραματίζουν βασικό ρόλο, βασίζεται στις ακόλουθες αρχές:

  • οι εταίροι δεν πρέπει να είναι ανταγωνιστές ·
  • τα αγαθά επίσης δεν πρέπει να ανταγωνίζονται μεταξύ τους ή να αντικαθιστούν ο ένας τον άλλον, είναι επιθυμητό να είναι συμπληρωματικά.
  • οι εταίροι πρέπει να διασταυρώνονται σε κοινό-στόχο ·
  • τα εμπορεύματα πρέπει να βρίσκονται στο ίδιο τμήμα τιμών.

Η αναζήτηση συνεργατών είναι ένα πολύ σημαντικό και αποφασιστικό στάδιο για τη δημιουργία συν-επωνυμίας. Η αξιολόγηση ενός πιθανού εταίρου είναι απαραίτητη για τις ακόλουθες παραμέτρους:

  • πραγματική εικόνα, πρέπει να ανταποκρίνεται στο επίπεδο της εταιρείας που ξεκινάει.
  • την παρουσία κοινού κοινού στόχου ·
  • την παρουσία πιστών πελατών.
  • φήμη;
  • δραστηριότητα μάρκετινγκ.

Αυτές οι πληροφορίες θα σας βοηθήσουν να βρείτε έναν δυνητικό εταίρο για καμπάνιες διαδικτυακού μάρκετινγκ.

Εφαρμογή διασταυρούμενου μάρκετινγκ σε διάφορους τομείς

Η διασταύρωση δεν είναι κατάλληλη για όλα τα προϊόντα και τα προϊόντασφαίρες. Επομένως, είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς στο πεδίο B2B, βασικά τέτοιες εκστρατείες έχουν σχεδιαστεί για τον τελικό χρήστη. Αυτά τα μέτρα είναι πολύ αποτελεσματικά στον τομέα των αγαθών και υπηρεσιών υψηλής ποιότητας, υπό την προϋπόθεση ότι θα βρεθεί ένας συνεργάτης του σωστού επιπέδου.

Τέτοιες εκστρατείες εμφανίζονται τέλεια μέσατην προώθηση των τροφίμων και των διαφόρων υπηρεσιών. Τις περισσότερες φορές σήμερα μπορείτε να δείτε την εφαρμογή αυτής της τεχνολογίας στον τομέα των εστιατορίων, του τραπεζικού, του ασφαλιστικού και του τουρισμού, στην προώθηση αυτοκινήτων, ενδυμάτων, οικιακών συσκευών.

Οι κοινωνιολόγοι εκτιμούν ότι οι 500 μεγαλύτερες εταιρείεςο κόσμος τα τελευταία 10 χρόνια έχουν ενταχθεί σε περισσότερα από 60 διαφορετικά προγράμματα θυγατρικών. Αυτό συμβάλλει όχι μόνο σε κοινές διαφημιστικές εκστρατείες, αλλά και στην κυκλοφορία νέων προϊόντων.

Cross-marketing στον τουρισμό: περιορισμοί και ευκαιρίες

Cross-marketing, παραδείγματα των οποίων μπορεί να είναιΑνακαλύψτε στον τομέα του τουρισμού, σήμερα γίνεται μια πολύ δημοφιλής τεχνολογία. Η συνεργασία με το εμπορικό σήμα σε αυτόν τον τομέα παροχής υπηρεσιών είναι δυνατή σε όλα τα επίπεδα. Για παράδειγμα, κατά την προώθηση αεροπορικών εισιτηρίων, μπορείτε να συνδυάσετε τις προσπάθειες με τις υπηρεσίες αναζήτησης και κράτησης καταλυμάτων ή με τις υπηρεσίες μιας μεταφοράς στο ξενοδοχείο.

Τα ταξιδιωτικά γραφεία συναντώνται πολύ καλάμε τις ασφαλιστικές εταιρείες, παρέχοντας στον πελάτη μια καλύτερη υπηρεσία και ενισχύοντας την εικόνα του άλλου. Οι δυσκολίες στην εφαρμογή του cross-marketing στον τουρισμό προκύπτουν από την αναζήτηση ενός αξιόπιστου εταίρου. Σήμερα, οι πελάτες πιστεύουν ότι τα ταξιδιωτικά γραφεία με μεγάλη προσοχή, άρα αξίζει να συνεργαστούμε μόνο με αξιόπιστες εταιρείες.

Παγκόσμια εμπειρία cross-marketing

Cross-marketing, που προσφέρεισυναντήσετε σε πολλά διαφορετικά πεδία, έχει ήδη μια μακρά ιστορία. Για παράδειγμα, έχουν αναπτυχθεί αρκετά μεγάλες και αποτελεσματικές σχέσεις μεταξύ της ξενοδοχειακής αλυσίδας Sheraton και της Lufthansa Airlines. Μια ενδιαφέρουσα πορεία επινόησε η Procter και η Gamble, ξεκινώντας μια διαφημιστική καμπάνια Bosch και το απορρυπαντικό πλύσης Kalgon. Συνδυάζοντας τις προσπάθειες των αεροπορικών εκθέσεων, οι πιστωτικοί και ασφαλιστικοί οργανισμοί έχουν ήδη καταστεί κλασσικοί στο cross-marketing.

Σχετικά νέα
Τι είναι ένας σταυρός: ορισμός, χαρακτηριστικά,
Διασταυρούμενη τσάντα. Τι είναι αυτό;
Τι είναι το μάρκετινγκ; Αυτή είναι η επιστήμη και η τέχνη!
Άμεσο μάρκετινγκ
Τι είναι το δίκτυο εμπορίας;
Σχέδιο μάρκετινγκ Amway
Ben Cross: βιογραφία, καριέρα, προσωπική ζωή.
seo τιμές
Volkswagen Polo Cross: τα πάντα
Δημοφιλή μηνύματα
Ακολουθήστε:
Ομορφιά
επάνω